O Coordenador de SDR será responsável por liderar e gerenciar a equipe de SDRs, com foco em gerar oportunidades de vendas qualificadas para o time de vendas. O profissional será um elo entre o time de Sales Enablement e o comercial, garantindo que as metas de abertura de agendas comerciais e criação de oportunidades sejam atingidas. O Coordenador também terá um papel fundamental no treinamento, acompanhamento e desenvolvimento contínuo dos membros da equipe, promovendo um ambiente de alta performance e inovação. Responsabilidades: - Gestão de equipe: Liderar, treinar e desenvolver uma equipe de SDRs, assegurando que todos cumpram as metas e entreguem resultados consistentes. - Qualificação de leads: Acompanhar e otimizar o processo de qualificação de leads, garantindo que o time esteja aplicando as melhores práticas para identificar e qualificar prospects. - Estratégias de prospecção: Definir e implementar estratégias eficazes de prospecção, utilizando ferramentas e tecnologias de automação para aumentar a produtividade da equipe. - Monitoramento de performance: Estabelecer e acompanhar métricas de desempenho, como taxa de conversão, número de contatos feitos, qualificação de leads e resultados alcançados. - Treinamento contínuo da equipe - Integração com time global: Será o ponto focal do Brasil com relação ao tema de prospecção, compartilhando metodologias, materiais e performance com outros coordenadores das demais regiões (EUA, Europa, America Latina). - Desenvolvimento de conteúdo para abordagens focadas, personalizadas e assertivas: Construir materiais e playbooks específicos para capacitar o time e aplicar a estratégia planejada pelo comercial nas abordagens com os leads e contatos. - Melhoria contínua Requisitos: - Experiência prévia: Mínimo de 3 anos de experiência em vendas (AE, SDR, BDR etc.), com pelo menos 1 ano de experiência em liderança de equipes de SDRs ou em cargos semelhantes. - Idiomas: Inglês avançado/fluente obrigatório - Conhecimento de vendas B2B: Sólido entendimento dos processos de vendas B2B, estratégias de prospecção, qualificação de leads e funil de vendas. - Gestão de equipes; - Domínio de ferramentas de CRM e automação de vendas: Experiência com Salesforce e LinkedIn Sales Navigator será considerada um diferencial significativo. - Habilidade de comunicação; - Orientação a resultados Qualificações Desejáveis: - Graduação: Ensino superior completo em áreas como Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia ou afins. - Certificações em vendas: Certificação em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sales ou outras relacionadas. - Espanhol desejável. Benefícios: -. ?? Vale Alimentação ou Vale Refeição; -. ??????? Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas; -. ?? Academia Stefanini - plataforma com cursos online, gratuitos, atualizados e com certificado; -. ?? Mentoring; -. ?? Auxílio Creche; -. ?? Clube de vantagens para consultas e exames; -. ?? Assistência Médica; ??Assistência Odontológica; -. ?? Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos; -. ?? Clube de viagens; ?? Convênio para Pet; e muito mais...

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Coordenador em Comercial, Vendas - Venda Técnica