Atribuições do Cargo: Planejar e gerenciar o desempenho da área Comercial, de acordo com a metodologia de performance de vendas da empresa, abrangendo entre outros pontos: Compreender as necessidades e prioridades do negócio. Gerenciar colaboradores, produtos e serviços da área comercial. Definir, acompanhar e implantar estratégias de comercialização e rotas. Avaliar resultados de vendas a nível Varejo. Analisar métricas e indicadores de performance, bem como propor melhorias para alavancar o desempenho a nível individual, de filiais e de faturamento do grupo. Identificar novas oportunidades comerciais e gerenciar esforços para atingimento de metas. Realizar a definição de objetivos, treinamento e monitoramento de desempenho juntamente com os Supervisores, ou responsáveis, a respeito dos representantes de vendas. Garantir o cumprimento das metas pactuadas. Definir e implementar juntamente com os supervisores os processos de venda e avaliar sua performance. Conduzir juntamente com os supervisores o planejamento de vendas até a sua execução final. Identificar mercados emergentes, mudanças de mercado, ter consciência de novos produtos e o status da concorrência. Motivar, treinar, acompanhar e dirigir a equipe, avaliar pontos de melhoria, detectar falhas e acertos, estimular, envolver e auxiliar a equipe a fim de alcançar resultados mais significativos para a empresa. Qualificações: Experiência prévia em gestão comercial principalmente no varejo. Gestão eficiente, incentivando a liderança para superar os resultados propostos; Capacidade de planejar e executar ações de vendas; Capacidade de desenvolver a equipe por meio de avaliações de desempenho e feed back; Visão de Negócios; Visão Analítica acerca da performance da equipe; Eficácia na entrega de resultados; Conduzir negociações saudáveis para empresa; Auto liderança e Automotivação; Capacidade de questionamento; Organização; Comprometimento; Boa comunicação; Gestão de tempo;